Los Número 1: Lucas Salim

En Los Número 1 de Informe Inmobiliario te traigo a los cracks que están moviendo la aguja en el mundo inmobiliario. ¿Querés saber cómo piensan los que manejan millones, construyen edificios, desarrollan los proyectos más ambiciosos y venden a lo loco? Es acá.

Hoy tengo el lujo de charlar con Lucas Salim, un verdadero referente con 25 años de experiencia que está marcando tendencia en el sector. Lucas dice: "SI HAY PLATA", en Córdoba sin financiamiento bancario avanza a paso firme el proyecto de usos mixtos más importante del interior de Argentina.

¿Querés saber qué tiene para contarnos? ¡Vamos con la entrevista 😎!

Dario Maim: Lucas, contanos un poco sobre tu experiencia en el mundo inmobiliario. ¿Cuántos años llevás en el sector y en que o cómo te especializaste?

Lucas Salim: Arranque hace 25 años en el sector inmobiliario desarrollando proyectos de todo tipo. Empecé en Córdoba, con Proaco, y con los años fuimos creciendo hasta convertirnos en una de las desarrolladoras más grandes del interior. Me especialicé en identificar oportunidades y adaptarnos a los cambios del mercado, que son constantes.

Dario Maim: ¿Qué tendencias actuales estás viendo en el mercado inmobiliario argentino? Me interesa mucho saber cómo ves los próximos años más que nada.

Lucas Salim: Hoy estamos viendo un mercado en plena transformación. Con la quita de subsidios a los servicios públicos, los costos de vida en áreas suburbanas, que explotaron post-pandemia, están haciendo que mucha gente reevalúe su situación. Creo que en los próximos tres años vamos a ver una vuelta a la vida más urbana, con un repunte en los barrios y departamentos en la ciudad. También, aquellos desarrollos que se excedieron con amenities para vender "lujo" que nadie realmente usa van a tener dificultades para encontrar compradores. El mercado se está volviendo más racional, y productos que no ofrecen un buen equilibrio entre costo y beneficio van a perder valor.

Dario Maim: Totalmente de acuerdo. Chau amenities. El gimnasio con una bicicleta que nunca nadie uso (risas de ambos). La famosa burbuja de las "amenities para la foto". ¿Algún consejo o tip para los que recién empiezan en el sector inmobiliario o desarrolladores que estén haciendo sus primeros edificios?

Lucas Salim: Lo principal es ser extremadamente profesional y entender que el mercado se está volviendo más competitivo. Ya no alcanza con improvisar, como antes, cuando la inflación tapaba todos los errores. Tenemos que enfocarnos en la eficiencia, tanto de productos como de servicios. Los que manejen mejor sus costos y trabajen con datos van a sobrevivir. También es fundamental especializarse en un nicho. No podés abarcar todo; tenés que enfocarte en lo que realmente conocés bien.

Dario Maim: Sabias palabras. Hablando de nichos, ¿cómo ves el desarrollo inmobiliario a futuro en Argentina? ¿Qué desafíos y oportunidades hay?

Lucas Salim: Creo que el crédito hipotecario va a ser el gran motor del sector en los próximos años. El problema es que los bancos todavía no están acostumbrados a prestarle a las familias, pero eso va a cambiar. Va a llevar tiempo, pero el financiamiento será clave. También veo mucho potencial en proyectos comerciales y logísticos de cercanía. La economía va a mejorar, y con eso va a venir un boom de desarrollos que aún estamos esperando.

Dario Maim: Interesante. A vos te gusta meter mano en la tecnología, ¿cómo están usando los datos en tus desarrollos?

Lucas Salim: Para nosotros, los datos son clave. Tenemos un bot que monitorea en tiempo real los precios de los productos que compiten con nuestros proyectos. Esto nos permite ajustar nuestra estrategia de precios sobre la marcha. Además, implementamos una transformación digital completa desde la pandemia. Hoy, tenemos todos nuestros procesos digitalizados, desde la generación del lead hasta la entrega de la posesión. Somos la primera desarrolladora en Argentina en hacer el proceso de compraventa 100% digital, lo que nos da una ventaja competitiva tremenda.

Dario Maim: ¡Increíble lo de la digitalización! Para ir cerrando, contame, ¿cómo ves la economía de acá a los próximos años y su impacto en el real estate?

Lucas Salim: Soy muy optimista. Creo que estamos en un punto de inflexión. Los bancos, post blanqueo, están llenos de dinero, y sin un estado que les pague lo que sea por tomarlo, van a tener que empezar a ofrecer créditos hipotecarios en serio. Esto va a generar un crecimiento histórico en el sector, que será uno de los grandes motores de la economía. Además, con la capacidad ociosa que tenemos, estamos en una posición ideal para aprovechar lo que se viene. Vamos a ver un 2025 con muchísimo crecimiento en real estate, y los que se preparen ahora serán los grandes ganadores.

Dario Maim: ¡Lucas, excelente charla! Muchísimas gracias por tu tiempo y por compartir tanto valor con la audiencia de Informe Inmobiliario. ¡Nos vemos en la próxima!

Lucas Salim: Gracias a vos, Dario. Siempre un placer charlar de lo que nos apasiona.

Y hasta acá llegamos con la entrevista de hoy. ¡Tremenda charla con Lucas Salim!

Un crack que nos dejó varias claves para entender hacia dónde va el mercado y cómo aprovechar las oportunidades que se vienen. Si te gustó esta nota, compartila con ese amigo o colega que siempre está buscando nuevas ideas en el mundo inmobiliario. Y si querés más contenido como este, no te olvides de seguirnos en Informe Inmobiliario. ¡Nos vemos en la próxima con otro Número 1!